广告宣传策略范例

广告宣传策略范文1

［关键词］ 中小企业 广告意识

一、整合营销传播理论体系

托马斯•罗索和罗纳德•莱恩认为：整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息，通过包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装等有利于品牌塑造的形式呈现给消费者，对每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象。如果这一过程实施成功，它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产。

中小企业应当消除花大钱才能做广告的错误观念，多角度、多渠道、动员多方力量开展企业传播活动，多侧面、多层次地树立企业和品牌形象，把企业经营管理、企业文化、企业及品牌形象的树立，与整合营销传播结合起来。整合营销传播活动要坚持长期性和计划性，更要讲求实效性。整合营销传播要力求达到：一要明确传播的目的。传播什么，向谁传播，这是企业整合营销传播的首要问题。二要有利于树立产品、品牌和企业形象。三要能说服消费者，并让企业和品牌在其心中留有重要位置。在现代社会，消费者对商品的购买，不仅是对产品的功能和价格的选择，更是对企业精神、经营管理作风、企业服务水准的全面选择，而企业形象的优良与否，又是消费者选择的根据之一。四要有利于商品的识别，现在的产品品牌很多，各品牌之间的差异性越来越小，整合营销传播的重大任务就是突出企业产品和品牌的与众不同，使消费者认牌选购。五是整合营销传播的策划和有效实施。要促进企业管理的科学化和规范化。整合传播活动力求整合性、多样性、选择性、独特性。整合性指一切传播活动都要围绕企业和品牌形象的建立和传播；多样性指多渠道多侧面地传播企业信息；选择性指选择最适合企业特点的传播渠道和媒介。特别是公益活动、事件营销、赞助等；独特性指抓住企业最具特色的方面大力宣传，形成本企业的强势。

二、科学定位

广告定位是广告主与广告公司根据社会特定群体对某种产品属性的重视程度。把自己的广告产品确定于某一市场位置。使其在特定的时间与地点对某一阶层的目标消费者出售。以利于与其他厂家产品开展竞争。它的目的就是要在广告宣传中。为企业和产品创造、培养一定的特色元素。树立独特的市场形象。

广告定位可分为实体定位和观念定位。中小企业除了重视实体定位中的产品定位之外。更应重视观念定位。

1.实体定位

中小企业的产品定位。应该根据自身情况进行定位决策：一是分析产品在众多竞争品牌中是如何被消费者分类和把握的。即消费者把广告的产品归到哪一类产品上。如透明皂被看作是洗衣服的，而不是浴用的。二是在这一特定的分类中。分析该产品以什么特点(显著特点)被消费者识别出来。如麦当劳是以干净卫生、服务态度好和速度快及其美国风味等特点而被消费者被认可。三是分析消费者所持有的品牌形象及其“理想点”。如麦当劳在美国是“廉价方便”的快餐，而在中国则是“有档次”的洋快餐――相对国内低档次的快餐而言， 同时它配送玩具，适合小孩子就餐，因此成为中国小孩就餐的有档次的洋快餐。

2.观念定位

观念定位是在广告中突出所宣传品牌产品的新意义和新价值取向。让消费者形成消费心理定势，培养消费者的消费心理习惯，树立新的价值观念。同时，引导市场消费的变化或发展趋向。中小企业实力相对比较弱，因此在观念定位上应该以创造特色为目标，以另辟蹊径为手段。中小企业可以选择运用如下定位策略：一是改变消费观念定位。即分析与发现消费者的潜在需求，针对消费者的价值判断来进行的定位。二是反类别定位。其又称为“是非定位”，指当本产品在自己应属的某一类别中难以打开市场时。利用广告宣传使产品概念跳出这一类别。借以在竞争中占有新的位置。如针对可乐而创新的“非可乐”。三是逆向定位。。以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略，如艾维斯轿车租赁公司的“我们第二。所以我们更努力”。四是对抗竞争定位。如百事可乐与可口可乐比拼，以此显示自己的实力和决心。并争取得到与强者一样的甚至超过强者的市场占有率和知名度。对抗竞争定位要充分评估自身的实力。不能轻举妄动，否则会弄巧反拙。陷入困境。此外。在企业实力相对弱的情况下。可运用借船出海的联盟式定位策略。通过强者的声誉来实现广告取胜的目的。

三、品牌个性化广告策略

1.优势分类策略

中小企业要善于正确评估自身的优势。或者是挖掘自己的特色。并把特色转化成优势。在此基础上，企业应根据对市场规模、竞争品牌的强弱及流通途径等问题进行分析之后，选定一个优势方面进行定位。

2.独特分类策略

优势和特色都不明显的企业，要注意研究市场需求和消费者消费心理，特别要研究品牌消费心理和潜在消费心理，在消费观念的引导上大做文章。如美国7UP汽水，无法与可口可乐相抗衡，于是将品牌定位为“非可乐”饮料，使得它成为“非可乐”这一类新产品的第一强势品牌。

3.关联分类策略

采取各种方法来表示该品牌与现有产品既关联又有区别。比如，暖气系统费用高昂又不适合小房间。中小企业可以通过细分市场，推出“暖气系统新发售――小房间专用” 兼有两类产品属性的定位策略，从而扩大市场。

4.使用分类策略

消费者在归类某些商品时，有时考虑的不是形态类别，而是生活中的特定需要。企业应以此为根据制定定位策略，即为使用分类策略。。通过体育赞助、以著名体育运动员代言等方式树立了品牌，冲破了可口可乐的重重包围。

在产品差异性越来越小的今天。企业之间的竞争更多的是品牌的竞争和企业整体形象的竞争。在这种竞争中。起关键作用的因素已不单纯是企业的经济事例，还有企业先进的意识、理念和科学的决策。中小企业不能因为自身财力弱而放弃对品牌和企业形象的打造和宣传．而应该抓住当今企业竞争的本质特点。挖掘自身优势。打造独具特色的强势品牌和良好的企业形象。

参考文献:

[1]黄合水:广告心理学[M]．北京：高等教育出版社，2005

广告宣传策略范文2

【摘 要】“基本建设、扩大内需和出口”是一个国家经济发展的三驾马车。当前国际市场瞬息万变，竞争激烈，我国外向型企业必须牢固树立市场观点，竞争观念，面对当今世界几大主要市场的特点，探讨出口产品策略设想。通过技术改造、提高质量等方式，提高我国出口产品的国际竞争力，促进我国经济综合实力加快平稳健康发展。

【关键词】外向型；出口产品；国际竞争力

随着我国外向型经济飞速发展，我国出口产品将大辐度地打入国际市场。当前国际市场瞬息万变，世界局势动荡不安，我国外向型企业为参与国际交换和竞争，提高创汇能力，必须对国际市场环境认真地进行调查研究和预测，在此基础上围绕产品出口创汇制定经营战略和策略。正确进行经营决策，改善出口商品结构，提高商品质量，降低出口商品成本，改善外贸经营管理，提高经济效益。只有这样方可提高外向型企业的产品国际竞争力，扩大产品的出口，保证国家所需的国际支付能力。

国际市场的激烈竞争，需求的变化，使得企业要想战胜竞争者，激发潜在的需求，占领市场，必须重视研究和制定出口产品策略的问题。

企业的产品首先要解决的是出口什么产品，即决定出口产品的经营范围，产品经营范围的组成部分是一个宝塔形如下图所示：

产品经营范围包含有多种产品类别，每种产品类别又含有许多产品项目，每一产品项目是产品实体（品质特色、式样、牌名、包装）和服务所组成、每个出口产品企业都要根据国际市场需求变化情况和企业的经营目标，确定出口产品经营范围，产品类别和产品项目。搞好产品项目的商标，牌名、包装、服务，大力推销有发展前途的现有产品，适时投放新产品，果断淘汰过时的旧产品，做到产品质地优良，适销对路，价格低廉，交货及时，服务周到，不断提高企业的应变能力和竞争能力。

企业制订出口产品策略，重点是要解决好出商品的统一化和多样化的问题。统一化是指以本国现在的产品毫无改变的输出到国际市场，多样化是针对不同市场的特点与需求改变本国现有产品或开发新产品，出口到不同市场，以适应不同市场的需求。对企业来讲，采用统一化比采用多样化更能节省生产上和销售上的人力、物力、财力，但必须购买者的需求与本国现有商品相一致。为扩大出口，提高竞争力与应变力应以“多样化”为主。同时，还要抓好广告宣传配合工作，才能使其产品得以畅销，产品与广告宣传同时考虑。

（一）采用与本国相同的广告宣传方式。直接出口与本国相同的产品，这是在出口产品企业对国际市场，通过一番调查研究之后，了解到国际市场购买者的需求完全与本国购买者的需求一样，销往到国际市场。这种做法的好处是可降低成本，节省费用，并能使产品在国际市场上树立统一的概念，有利于扩大销售。

（二）采用改变广告宣传方式。出口与国内相同的产品，每种产品的性能，用途可有不同的描述，考虑到各地市场的文化背景与人的消费习惯和追求的目的产品的用途基本相同，只是生活习惯和追求的目标，适合购买者的需求而进行的广告宣传。

（三）采用改变广告宣传方式和出口具有改变的国内现有产品，即双重改变。这是因为某种产品国内与国外购买者追求的目的及产品和用途有所不同，为了适应国际市场的需求，就得改变产品同时也得改变广告宣传方式。如对自行车的使用，国内外购买者就有所不同。我国是作为交通工具而西方市场多用于运动，并且车的式样也不一样，所以我国如向西欧市场出口自行车，就要将式样改变加工成如同我国的跑车式样，同时就要从体育运动器具和锻炼身体的角度出发进行广告宣传。

（四）采用与本国相同的广告宣传方式，出口有所改变的国内现有产品。有些产品在国内外市场上购买者追求的目的、用途基本相同，只是生活习惯，使用条件不完全相同，只需稍加改变就能适应国外市场购买者的需求，那就不需要改变广告宣传方式，即可出口稍有改变的国内现有产品。

（五）开发新产品以适应国际市场购买者的需要。国内现有产品不能适应国际市场购买者的需求，就要针对性地开发研制新产品出口，创造自己的品牌，同时广告宣传方式也要随之发生改变，为新产品打入国际市场服务。

从上述种种出口产品策略来看，关键是要分析掌握国际市场和条件，分析掌握潜在购买者的爱好和购买力，然后结合产品本身所能提供的功能，企业对产品的改制或研制新产品的技术条件和经济条件等方面的情况综合考虑，“知已知彼，百战不殆”，制订出符合实际，切实可行的出口产品策略，方可在国际市场上占据一席之地。

以我国机械工业的机电产品为例。欲扩大机电产品的出口，就必须对不同市场需求进行具体分析，才能在选定目标市场的基础上制订出合理的机电产品出策略。试分析一下当今世界几大主要市场的特点：

1、西欧、北美、日本等工业发达市场，这些国家持先进，资本雄厚，又由于能源紧张，劳务费用昂贵，控制污染等原因，在国内着重发展高技术密集型和知识密集型工业、出口商附加价值的产品输出资本和技术，而把劳动密集型产品和一般机电产品转由国外加进口，这些市场购买者较挑剔，要求一分钱一分货，并要满足其要求，因而宜采用改变广告宣传方式、改变产品或发展新产品的策略。

2、东南亚市场。东南亚市场对产品的要求一般不高，当地华侨又多，可谓地利人和，适合我国机电产品的出口，他们不仅进口一般单机、五金，而对小水电设备、变电装置、空调设备、纺织轻工等成套设备也需进口。

3、中东地区，这是以石油为主的原料输出国、地区，外汇充足，而且为了加速经济建设，进口容量较大。为了发展石油工业对机电机械设备，泵阀门等有大量需求。

4、非洲地区，不少国家或因生产石油、或因特产丰富有一定支付能力，而且发展经济建设的要求迫切，他们造桥修路扩大住房，建立民族工业等都需要各种各样的在量的机械设备，而且技术要求也不太高，我国产品比较适合他们的需要。

以上市场情况，均与国内购买者的需求差不多，因而可采用与国内相同的广告宣传，或改变广告宣传，销售国内相同产品。

总而言之，国际市场是广阔的，只要我们搞好国际市场调查，牢固树立市场观点、竞争观念、经营观念，学会国际市场的经营本领，瞄准目标市场，通过技术改造，降低成本，提高产品质量，开发自己的产品创自己的品牌，培增强应对贸易摩擦的能力，从而提高出口产品的国际竞争力，扩大产品出口，提高市场占有率是完全可能的。

参考文献

[1]彭玲.《广东外向型企业出口竞争力现状及对策》.2011年11期《国际经济合作》

[2]陈绍林.《国际经济环境与外向型企业经营国际化》.19年07期《国际贸易》

广告宣传策略范文3

关键词 汽车营销 自主品牌 广告现状分析

汽车行业的发展让我们的生活变得更加便利，而我国自主品牌的汽车也慢慢进入消费者的眼球，所谓的自主品牌是指从名称到知识产权以及技术全部都是自己企业自主研发的，奇瑞、比亚迪等品牌已经慢慢被大众所接受。但是当代的汽车营销活动的环境比较复杂，各个品牌令人眼花缭乱，光靠产品的质量的好坏并不能吸引消费者，要辅以很好的广告宣传力度，吸引广大顾客的眼球，激发其的需求欲望，从而购买自己的产品。如何让自己的广告吸引人们的眼球，成了每一个企业重视的问题。

一、我国自主品牌汽车广告中存在的问题

营销广告是一个企业进行营销宣传的主要手段，他不同于推销广告，推销广告以企业的利益为中心，主要自己的产品进行推销，不考虑消费者的情况，营销广告是一种宣传性的广告，广告的核心理念是在消费者的观点上，尽量替消费者考虑，维护消费者的权益，在于注重广告的效果和影响力。但是目前汽车营销广告现状；令人担忧，有的企业甚至违背了营销广告最本质的东西，下面我们就从目前的广告现状着手，分析出其中存在的一些问题。

对于汽车宣传广告的宣传目标不明确。要想一个广告有影响力，成功首先要考虑到采取什么策略进行宣传，在这个策略确定后就要有一个明确的汽车广告的目标，策略为着目标服务，从而实现目标。这个目标在一个时期引领者广告的方向，肩负着在一定的场所完成宣传品牌的职责。。例如，有的汽车公司依靠电脑特效制作出了一个广告，对汽车的外形进行了宣传，在对观众的调查中，能记住广告的观众极少，更别说想要购买了。由此可见目标的确立是很关键的，目标不明确，即使广告投入力度有多大，资金有多少，都不会有很好的效果。

广告的雷同，缺乏创意。。我们知道广告的基础就是需要创新，只有新的广告才能更加吸引观众的眼球，才能让观众有想要了解的意愿，有很大的影响力。目前我国的汽车宣传广告水平比较低，和发达国家相比有一定的差异，缺乏创新，内容空洞，这严重制约了我国汽车的影响力度。在广告的宣传中主要靠对汽车的外观进行宣传，将汽车的外观华丽的展示出来，没有一个特别的令人难以忘记的亮点，让人记忆不牢固。在有对于汽车广告语也很相似，像“超越期望，超越自我”这样的广告比比皆是，这些广告语不能突显出自己品牌的特性，这种缺乏创新的广告很难有很好的效果，很难让观众有购买欲望。

广告的诉求定位和方式不匹配。诉求定位是对于客户群体的需求进行定位，只有对于客户群体的需求有一定的了解，才能使广告宣传的目标和消费者产生共鸣，让消费者记住，然而国内汽车厂家的广告很少甚至不能做到这一点。例如，吉利汽车追求“低价位，针对让老百姓”的理念，但是在广告宣传时却避而不谈，从性能方面着手，这和汽车的理念很不符。要做到定位和广告相匹配，否则就会让消费者感觉不到自己产品的优势在哪，难以做出合理的选择。

对于媒体的利用效果低。汽车市场十分复杂，信息量大，对于广告的宣传媒体的选择是一门学问，目前存在的状况是对于传统的媒体不能有效的利用，又忽视了新兴的媒体的巨大作用。。电视广告中的宣传程度很大，但是简短的广告并不能对一部车进行很好的宣传，不利于塑造品牌形象。。

二、针对我国汽车广告现状的改变措施

一个广告的好坏要看是否有了很大的影响效果，是否在突出了自己产品的特点，在整体上满足了消费者的需求。制定明确的目标，在各个阶段的目标是不同的，围绕着这个目标在各个阶段实行不同的广告宣传策略。例如，在新品上市阶段的广告要以通知为主，要让消费者知道自己的产品，只有知道才会去做了解；竞争阶段要突出自己产品的特性，吸引消费者的眼球，从而增加竞争力。。要增强广告的创新力度，无论是广告的形式还是广告语都要有着自己的特色，要知道一个经典的广告，其影响力是特别大的，即使过去很长时间也有着其存在的价值，人们会铭记在心。创造是一个艰难的过程，我们要有耐心，广泛的吸收别的广告的精华，尽可能地让自己的广告新颖，耐人寻味。

在广告制定时要确立明确的诉求方式，针对消费者的需求，找到广告宣传的重点，从实际出发，以消费者的需求为中心，切实为消费者考虑，使诉求定位和方式相匹配，让消费者接受自己的广告，无论是通知广告还是提醒广告，都让消费者喜欢，欣赏。在媒体应用中，要利用不同媒体的优缺点，充分发挥各个媒体的影响力，选择不同的媒体，各个媒体充分的结合，从而对汽车广告进行很好的宣传。可以利用目标消费人群的媒体消费习惯对不同的消费群体进行宣传，例如有的人喜欢看报纸，对于报纸广告要有一定的宣传。在宣传时要突出自己汽车的产品特征，考虑广告费用的同时，提高宣传力度。

三、总结

一个品牌的知名度，一个汽车的畅销都离不开广告的宣传，一个好的营销广告可以通过宣传让观牢牢地记住这款车，记住这个品牌。我国自主品牌汽车的市场占有率虽然说是有所提升，这也说明了我国汽车行业的技术提高了很多，但是对于汽车广告的宣传力度还不够，企业还不够重视，要想进一步提升我国自主品牌汽车的影响力，要从广告上下功夫，做到很好的宣传。

参考文献

[1] 孙永生.我国自主品牌汽车的市场营销策略探讨[J].统计与管理，2014（11）：114-115.

广告宣传策略范文4

1、国内烟草市场经过半个多世纪的成长，发展成为每年约3349.3万箱的市场规模．产品的全国市场饱和度很高；。

2、江西卷烟市场中，中档烟(市场零售价每条20-60元之间)消费群体约50%，占大多数。1998年，云烟，湘烟、沪烟中的中档烟已在江西市场安营扎寨．三大云烟(“云烟”、“红梅”、“阿诗玛”)占据约70%的该市场份额，品牌的认识度和偏好度均较高；其余市场由约十几个地方品牌瓜分。

3、中档烟市场中．95%是烤烟型，其余为混合型，约90%为翻盖烟，产品高度同质化。

4、江西中档烟市场的产品价格，混乱无序，各厂家通过各种让利、礼品赠送、空烟盒兑奖等形式大打价格战。

5、卷烟产品属成年男性化消费嗜好品。市场调研显示：卷烟在消费者心目中功能概念较弱．其消费动机．主要是满足烟瘾之需要，而且该群体人口稳定．约占人口总数的20%，消费者对某卷烟产品的需求购买方式具有就近原则、从众心理，自我满足心理、好奇心理等，接受某一品牌后短期内则难以改变。

6、从分销渠道来看，中国烟草业为迎接21世纪，迎接WTO即将带来的机遇与挑战，构筑跨世纪烟草战略，全国正进行烟草大建网；江西省各市、区、县网络建设日趋完善；净化卷烟市场、行业打假打非力度空前。市场分销渠道高度净化．实行了卷烟零售户籍化管理．货源分销模式如下(图表1)：

二、企业背景

南昌卷烟厂始建于1950年，是中国500家最大工业企业之一、中国烟草29家重点企业之一，是中国开发、研制、生产。出口保健型卷烟的基地，企业年生产量为30余万大箱。然而，南昌卷烟厂产品结构中，中档烟几乎是空白．为改善产品结构，夺取江西中档烟市场，我们制定了如下产品策略：

(1)以20世纪60年代在全省范围内曾红火过的老牌子“xx”作为卷烟品牌．充分挖掘老烟民．弘扬南烟历史文化；

(2)改革工艺，革新产品的商标、包装配方设计．其中仅对包装色彩、图案的修改就达近百次之多。

(3)根据市场状况及品牌发展战略计划，在普通“xx”烟(零售价25元／条)取得一定市场根基后逐步推出精品“xx”。珍品“xx”，形成“一品三牌”的产品结构模式。

三、xx烟的营销规划

1、价格、包装定位

(1)价廉物美．物有所值。零售价普通“xx”2.5元／包、精品“xx”4.5元／包。珍品“xx”6.8元／包。

(2)包装新颖，xx品牌整体包装采用周围镶印金色框边，以展翅飞翔在碧蓝海涛上的xx为主图。

(3)“包包精品，支支一流”作为品质定位。

2、广告、促销、公关策略

由于卷烟产品的宣传促销受到《烟草法》的，“xx”烟的宣传策略这样制定：品牌宣传上，以企业形象．品牌形象为诉求点，以文化内涵和烟民偏爱为供求面，规模宣传与因地制宜促销为宣传手法，多方直面宣传。

(1)广告主张：xx——人类的朋友，xx——我们一起飞……。

(2)投放宣传期间，目标市场一周内零售烟店POP张贴率达95%以上。

(3)铺货前，首先对消费者做现场宣传促销，免费品吸，赠送礼品。

(4)产品陈列方面，目标市场上柜率达80%以上，利用访销员，配送员进行口碑宣传。

(5)市场投放第一年并举办“百场‘xx情’文艺晚会”、“千场南烟倾情大放送，电影下乡向农村”并辅以现场品吸及促销活动。

(6)以市场调研，信息调查为目的．针对三类市场(初级市场。发展市场．成熟市场)，充分利用人力资源，进行客情联络、服务。

(7)树立从硬件到软件，从人员到设备一体化的“xx”品牌形象，包括：着装、用语、服务态度；小型品吸活动的宣传现场布置，宣传工具等。

(8)针对目标市场的发展阶段，广告宣传由进攻型一点多面方式转向维护型——户外、路牌、墙体、电视等。。抓好新品牌三个阶段的广告宣传工作：第一阶段，在新品牌投放市场前期的广告宣传，目的是为了引起广大消费者和经销者的注意，同时也给消费者和经销者造成一种悬念的心理战术，激发和引导广大消费者和经销者的购买愿望；第二阶段，在新品牌投放市场后，通过有关营销人员与广大消费者和经销者面对面直观地进行新品牌的介绍和广告宣传促销；第三阶段．根据新品牌投放市场的原则，哪里有新品牌，哪里就有跟踪新品牌的广告宣传促销，逐步提高该新品牌的知名度和市场占有份额，力争达到家喻户晓的广告宣传效应。

3、分销、促销策略

(1)科学调研目标市场．各地区以中心城市为突破口，首先开发南昌、九江两个基地，作为“xx”品牌的发源地，以求逐步辐射，渗透全省各地市场。

(2)产品投放期，坚持管理市场。

(3)选点“饥饿”投放，在市场上造势，促进市场销售。

(4)人员营销拓市场。组织50名营销人员在目标市场从事产品上柜、POP张贴、卖点布置展示、口碑营销、直面零售户、直面消费者，力争两周内上柜率达80％以上，将动销导入畅销阶段。

(5)对各级市场按从易到难的顺序，先选点、宣传、铺货，“饥饿”销售，倒着做渠道，市场根基打实之后，方能转为在烟草公司进行网络分销。

4．市场监控体系

我们为“xx”品牌的上市、推广发展成立了专案组．设立了品牌营销经理、区域市场主管、信息上柜小组，使各行其职，负责从产品投放到市场，维护等各项策略的实施等工作。

第一阶段：选取目标市场，由各区域市场抽调精兵强将组成推广队，集中兵力打进市场。

第二阶段：在目标市场投放成功后．由当地营销员去管理市场，完成各项市场指标．并由市场信息员检查，督导各项指标的落实进展情况。

对于薄弱市场．采取同新市场一样的手法，进行调研、会诊，扫清阻碍，让市场进入良性发展。

四、“xx”品牌绩效

广告宣传策略范文5

关键词：烟草 产品销售 广告形式 植入式广告 网络

一、引言

烟草广告是指烟草制品生产者或者经销者的，含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。吸烟有害健康，已经成为全人类的共识。伴随着人们生活水平的提高，世界各国禁烟的呼声也越来越高，烟草广告受到的条件也越来越多。尽管我国广告法对烟草广告进行了较为严格的，但是并没有完全禁止烟草采用广告的形式进行宣传，这为烟草广告宣传留有了一定的空间。面对诸多的条件，在烟草广告形式越走越窄的情况下，我们有必要对烟草产品销售中的广告形式进行探讨分析，以促进烟草广告形式的多样化，烟草广告传播的灵活性。

二、法律法规对烟草广告的

法律法规对烟草广告进行了严格的，世界上所有的国家在广告法中都对烟草广告进行了严格的。比如，在烟草广告中不能出现产品、不能出现品牌商标、不能出现使用情景、不能出现品牌标准字等等。此外，《世界卫生组织烟草控制框架公约》也对烟草广告作了相应的，如该公约明确规定，未来生产的卷烟烟盒的警句必须占有百分之三十以上的可见面积，烟草广告面临的环境越来越苛刻。我国也十分重视对烟草的监督和管理工作，根据国民经济运行和烟草行业的实际情况，通过立法加强对烟草的管理与监督，并对烟草广告的进行严格的。

三、烟草产品销售中的广告形式

尽管相关的法律法规对烟草广告进行了多方面的，然而，烟草广告具有和其它产品广告相似的特征，它也是真正的品牌广告。烟草也需要利用广告进行宣传，以满足市场需求，扩大知名度和影响力，但是这种广告宣传必须符合相关法律法规的规定。。

1、传统的广告宣传方式。法律法规对烟草广告进行多方面的，面对这种情况，烟草行业需要坦然面对，清楚认识到烟草广告宣传的不利环境，采用传统的宣传方式，进行公益宣传，比如向公众宣传吸烟有害健康的内容，在赢得社会责任感的同时，借助公益广告的宣传企业品牌。公益广告往往充满关怀，易于被人们接受，采用公益广告的宣传形式可以帮助烟草行业摆脱面临的困境，扩大烟草的知名度，提升企业的美誉度，为企业的发展获得更多的机会。

2、植入式广告。植入式广告也是烟草产品销售中可以采用的一种广告形式，是香烟企业发展的一种重要策略，如在电影中植入广告，借助电影宣传香烟品牌。随着电影业的进步和发展，在制片的过程中，可以插入香烟品牌，从而达到宣传的效果，提高香烟在人群中的知名度和影响力。就烟草广告的植入方式来看，既可以是静态的摆设，也可以是演员的道具。根据电影情节的发展，植入香烟广告，使观众在不经意间了解和知道香烟品牌，起到潜移默化的效果。植入式广告能够将广告宣传融入情节中，使一切水到渠成，顺理成章，既能够消除观众对香烟广告的抵触心理，又能够收到良好的效果。此外，与其它广告宣传形式相比而言，植入式广告的成本更为低廉。

3、借助网络进行广告宣传。网络也是烟草企业进行广告宣传的不可缺少的重要工具。随着信息技术的进步和互联网的普及，人们获取外界信息变得越来越容易，互联网为烟草广告进行宣传提供了便利。烟草企业可以网络为依托，创建企业电子杂志，网络杂志等，通过电子邮件等方式向目标消费者发送。尽管，烟草广告的宣传受到法律法规的严格，但是在网络上受到的比较小，运用网络进行广告宣传的空间和潜力非常大。借助网络进行宣传，其广告成本低廉，可以迅速的抵达目标消费者，操作也简单方便。。

4、在流动物体上设置烟草广告。尽管广告法中严格禁止在公共场所设置烟草广告。但是并没有禁止在流动性物体上设置烟草广告。因此，面临诸多苛刻的条件，烟草企业可以在流动物体上设置广告，比如衣服、车身上设置香烟广告。在流动物体上设置烟草广告既不与相关的法律法规相抵触，又可以起到宣传香烟品牌的效果，是烟草企业在产品销售中值得采用的广告宣传形式。

四、结束语

总而言之，在禁烟运动呼声高涨的现代社会，在法律法规对烟草广告越来越多的今天，烟草广告将会面临越来越多的问题与挑战。烟草行业的存在与发展离不开广告的宣传，任何一种烟草市场竞争力的提高必须借助广告的宣传。在广告宣传面临诸多的条件下，烟草行业需要采用灵活多样的广告形式，促进传播的灵活性，以提高烟草行业的影响力和市场竞争力。

参考文献：

[1]吴雅红.姜垣.烟草广告的发展及控制历程[J].中国健康教育,2006(3)

广告宣传策略范文6

但是，不切实际的广告和夸大其词的广告往往会给购房人带来极大的经济损失。有的广告与其说是夸张的宣传，还不如说是虚假广告或是骗人广告。这些虚假的广告会出自不同的渠道：

一、来自发展商。有的发展商售房心切，在制作广告时不按实事求是的原则去办事，而是片面追求表面文章，诱导购房人的购买欲望，如把房屋坐落的位置或离某个建筑物的距离描绘得好像近在咫尺，“某某花园距某某地仅15分钟车程”等，实际上也许半个小时也到不了。有的发展商作完广告后并不遵守广告上的承诺，而是随便改变建筑格局或装饰材料等。

二、来自商。应该说，在房地产交易过程中，大总值发发展商在作广告时还是遵守广告内容要真实的原则的。但在商方面，暴露的问题相对就多一些，房地产销售这个行当在我国还属新鲜事物，相应的有关法规也不完善，难免某些商为了追求高销售额，去作富有刺激性的广告。在房地产交易中，商的活动可以说是短期的，或者说是一时性的，购房人认购房产并签订了认购书后，商的任务就是基本完成，这种情况使得商比较容易采用夸大其词的广告有的商在报纸上或在介绍材料中还会宣传许多项发展商从来没有打算提供给购房人的条件，例如装修的标准、提供的服务等等。

三、来自广告公司，无论是发展商或者是商，都有可能直接请广告公司作售楼广告，有的广告公司往往从广告的效应出发，不考虑房地产广告的实际后果。广告公司通过电视、报纸、杂志或其他各种宣传媒体，在广告中极有诱惑力地大肆渲染，使许多购房者误入歧途。

作为购房者，特别是期房的购买者。不可能像在商店里买东西一样看到实际商品再买，大都是凭文选的宣传去认购房地产。售房广告的宣传或是承诺，诱导他们作出购买的选择，一旦他们付了楼价款，等房屋竣工交付使用时他们会发现，实际情况与当初的售楼广告或介绍材料相距甚远。出现这种情况时，购房人找发展商询问原因，发展商会将责任推到商身上或广告公司身上。也有的发展商或商会解释说广告只不过是宣传而已。

根据我国广告法有关规定，虚假广告使消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任，广告经营者、广告者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、的，应当贪污承担连带责任。所以，不管虚假广告来自哪一条渠道，最终发展商都要负法律责任，因为发展商有责任、有义务对所有广告最后把关，所有的受到虚假广告欺骗的购房人最终都可以把责任归到发展商身上

房地产广告策略

一、 广告在房地产中的作用